IANCA


"Negociación Adaptativa", Tomo 3, 2003 –edición original– con actualizaciones permanentes hasta el presente, (Nº 21 Colección) Completa las dos obras anteriores, Confiabilidad, Confidencialidad, Proceso de negociación,  Agrega más poderes negociales, etcétera, 280 páginas, en CD.

Autores: Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli

Capítulos

  1. ¿Por qué negociación adaptativa?
  2. Generar valor en la negociación adaptativa
  3. Proceso de negociación: pautas objetivas y criterios objetivos
  4. Negociación y Sun Tzu
  5. Confidencialidad
  6. Confiabilidad
  7. Poder
  8. Preguntas
  9. Decisión en la negociación
  10. Salida elegante

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URL: http://www.iancanegocyar.com.ar

 

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