IANCA


 

"NEGOCIACIÓN RACIONAL: Introducción a la negociación profesional", Tomo 1, 1997 –edición original– con actualizaciones permanentes hasta el presente. Las negociaciones deben ser sitemáticas y con metodología que oriente y clarifique el accionar. Se dan herramientas y técnicas para acuerdo satisfactorios y duraderos. Se dan los seis pilares de la negociación. Se diferencian estilos y comportamientos. La esencia de la negociación racional que es generar mejor valor y riqueza en las relaciones. 276 páginas, en papel.

Autor: Miguel Ángel Martín.

Capítulos

  1. Negociación Racional
  2. Estilos Negociadores
  3. Poder
  4. Información
  5. Tiempo
  6. Unidad
  7. Filosofía
  8. Organización
  9. Aspectos Humanos
  10. Negociación en las Organizaciones

Apéndice sobre definiciones de Negociación  

Anexo Diferentes tipos de reuniones

Bibliografía


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URL: http://www.iancanegocyar.com.ar

 

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